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Chilenos crean modelo de negocios que intermedia entre pymes y grandes empresas

La fórmula de Finmas consiste en “unir puntas” entre los grandes corporativos, sus proveedores e inversionistas, para interceder en el pago de facturas sin papeleo, de manera oportuna y con tasas que pueden llegar al 0,2%.

Para lograr esta simbiosis, la corredora de bolsa Finmas toma contacto con los Tesoreros de las grandes empresas o gerentes de RSE. Una vez acordada la alianza de Pronto Pago, obtienen los datos a través del “gran corporativo”, contactando a los proveedores para gestionar el pago de facturas, y así eliminan el riesgo operativo, al respaldar a la Pyme según el riesgo financiero del corporativo.

Sobre su funcionamiento, el CEO y fundador de Finmas, Felipe Nannig, explica que “todo empieza por la toma de conciencia de la gran empresa. Una vez que eso pasa y en el momento en que una pyme decide gestionar una factura con nosotros, ésta se sube a remate público en la plataforma de la BPC, la que a su vez es regulada por la Comisión para el Mercado Financiero (CMF), garantizando la transparencia del proceso”.

En esa instancia, los inversionistas pueden ver la factura con el precio transparentado, y ésta se paga en un máximo de tres horas, evitando retenciones o períodos sin retorno para la pyme. “En este proceso, eliminamos todo lo que encarezca o dilate el proceso del financiamiento, con tasas equitativas puestas por el mercado”, advierte el ejecutivo.

Al mismo tiempo, Finmas cuenta con una alianza estratégica con la plataforma nacional Xepelin, cuya tecnología permite a la pyme acceder a su salud financiera, evaluar su ritmo de ventas, su crecimiento, entre otras variables que el factoring o entidades bancarias impedían.

Todos ganan

Cada vez son más las empresas que se preocupan de mantener una buena relación con sus proveedores, mediante condiciones justas que impulsen su ascenso. Durante la pandemia esta actitud se volvió más frecuente, porque ante la incertidumbre del mercado, la mejor manera de sobrellevar la crisis es a través del apoyo entre grandes y pequeños.

“El principio básico del nuevo método de financiamiento se basa en la equidad. Así, empresas que operan con facturas de 10 mil pesos, tienen las mismas condiciones que una empresa grande que lleva diez años de vida, con tasas que pueden llegar incluso hasta el 0,15% y 0,2. En el caso de las grandes empresas, con esta innovación simplifican sus tesorerías y disponen de más tiempo para las actividades propias de sus negocios”, argumentan desde Finmas.

Al operar en un mercado transparente y visible, y al ser empresa B certificada, la firma nacional apuesta por entregar rentabilidad tanto en el ámbito económico, social y medioambiental. “El mercado de pronto pago ha evolucionado y permite realizar los trámites de forma online y sin papeleo de por medio, lo que asegura un financiamiento rápido y oportuno, además de ser una solución amigable con el planeta”, advierte Nannig.

Así, el modelo ha permitido transar la mayor cantidad de facturas en el país, beneficiando a miles de empresas, de las cuales el 85% son precisamente pymes. A la fecha mantienen alianzas con más de 45 grandes empresas, y ya están explorando expandirse a países como Colombia, México y Perú.

El caso de Agrosuper

Agrosuper fue la primera gran empresa en generar una alianza permanente con Finmas a través de la Bolsa de Productos de Chile, con el objetivo de democratizar el acceso de sus proveedores al mercado financiero, con lo cual no solo favorecen al ecosistema de pymes que trabajan con ellos, sino que también han logrado fidelizarlas mediante un trato justo y equitativo.
Este año han financiado más de 18 mil facturas, que en promedio están en torno a los 3 millones de pesos, es decir, empresas del segmento pyme. Así, a la fecha, han financiado más de 70 mil millones entre cientos de proveedores.

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