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Atento a esta pregunta que puede hacer que pierdas el trabajo que buscas

Las entrevistas de trabajo siguen siendo la instancia clave para las empresas a la hora contratar a un nuevo empleado, pues es ahí donde se puede conocer más en profundidad al postulante independiente del currículum que tenga y sus recomendaciones.

En este proceso de selección las compañías van desechando candidatos y eligiendo a los que más se acercan al perfil de la vacante que se busca llenar. Y al momento de achicar la lista de pretendientes, muchas empresas utilizan técnicas psicológicas para desconcertar al entrevistado y así no equivocarse en su elección final.

De hecho, hay una pregunta que puede hacer que pierdas el trabajo que buscas: “¿por qué te gustaría trabajar aquí?”.

Según lo explicado a la revista Forbes por Ian Mathews, director ejecutivo de la consultora 5on4 Group, esta pregunta es la clave ya que “ambas partes tratan de averiguar si quieren bailar”. Y es que Mathews, que fue directivo en dos compañías que se ubican entre las 500 más valoradas de Estados Unidos, dice que en ella el empleador está intentando obtener la siguiente información:

  1. ¿El candidato tiene las habilidades, antecedentes y comportamientos requeridos para el puesto concreto?
  2. ¿La empresa y la posición se ajustan bien a sus pretensiones a corto, medio y largo plazo?
  3. ¿Trabaja bien en equipo?
  4. ¿En qué actitudes se traduce su experiencia laboral?
  5. ¿Cuál es su capacidad para tomar decisiones?
  6. ¿Qué expectativas tiene y cómo las organiza?

Si uno busca quedarse con el empleo, los directivos de la empresa con esto no buscan escuchar “razones superficiales” vinculadas con el salario o los beneficios laborales que puede obtener, sino que cuando se selecciona entre múltiples candidatos talentosos, las compañías elegirán a alguien realmente interesado en la misión, la filosofía operativa y el punto de vista de la compañía”

¿Cómo responder?

Mathews aconseja que una buena forma de responder bien estas preguntas tiene relación con que el postulante muestre cuáles son sus propios interés. “Hable con alguien sobre sí mismo y lo escucharán durante horas”, dice.

Sin embargo, luego que capté la atención del empleador, tiene que cambiar su estrategia y poner énfasis en que “en un entorno empresarial, hay algunas cosas más interesantes de las que hablar que sobre la compañía por la que estamos apostando, ya que los entrevistadores son expertos en cultura, misión, desempeño y planes de la compañía”.

Para eso, el experto dice que hay que informarse con los siguientes datos:

¿Qué acogida reciben la empresa y sus líderes en los medios de comunicación?

¿Qué opinan los analistas sobre el desempeño financiero de la empresa?

¿La compañía apoya alguna causa o tiene planes de responsabilidad social?

¿Qué tipo de opiniones de consumidores recibe la empresa?

¿Qué piensan los empleados —antiguos y actuales— sobre la compañía?

El propio Mathews dio a conocer una respuesta suya que fue clave para obtener un trabajo y donde expuso, sutilmente, los atributos de la compañía: “Su empresa juega en un mercado rentable que crecerá en las próximas cuatro décadas. Su producto siempre será local, no puede ser subcontratado y requiere demasiado capital para que nuevos competidores irrumpan rápidamente. Dentro de su mercado, la vuestra es la compañía más rentable y jugar en un equipo ganador es fundamental para mí”.

“Esta respuesta demostró que tomé las decisiones con criterio y al mismo tiempo hice sentir orgulloso al director ejecutivo de la compañía”, aclara, y dice que su respuesta “fue honesta y estaba relacionada con un sentido de apego a la compañía”.

Demuéstrales que eres el candidato perfecto y que quieres el trabajo por razones intrínsecas. Haga esto y no habrá límite en el salario que una empresa pagará por usted”, indicó.

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