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Opinión: Cómo seleccionar a los mejores vendedores

Por Damián Campos

TEMA DEL CURSO: GESTIÓN DE VENTAS

¿Qué pasaría si tuvieras en tu tienda a los mejores vendedores de todo el mall? ¿Y si tu empresa contara con los mejores vendedores de la industria? ¿Qué estás haciendo para contar con la mejor fuerza de venta que se pueda disponer? ¿Cómo seleccionas a los vendedores que vas a contratar?

Ceteris Paribus (todo lo demás constante), el contar con una fuerza de ventas de excelencia permite alcanzar resultados sobresalientes.

Una fuerza de ventas de excelencia requiere de tres procesos coordinados y sostenidos en el tiempo: selección, entrenamiento y gestión. (Lee aquí).

Martin Seligman, Ph.D., realizó un experimento en una compañía de seguros, distinguiendo a los vendedores optimistas de los pesimistas y al seguir sus resultados durante un año las conclusiones fueron: los optimistas habían vendido un 37% más y renunciado un 50% menos, es decir, más ventas y menores costos.

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