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PORTALPYME | El punto de encuentro de las Pymes chilenas
El punto de encuentro de las Pymes chilenas
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Dr. Pyme: Tengo una pyme y quiero empezar a exportar, ¿qué debo tener en cuenta antes de empezar a hacerlo?

Responde José Arenas Dahmen, académico del área Logística de la Escuela Comercio de Santiago

Gracias a los tratados de comercio que Chile sostiene con los principales mercados del mundo, la economía nacional se encuentra en un buen momento para el comercio exterior, situación que no solo beneficia a las grandes empresas nacionales, sino que también puede extenderse a las pymes chilenas.

Para que estas oportunidades se conviertan en una verdadera oportunidad de crecimiento para las pequeñas y medianas empresas del país, el académico del área Logística de la Escuela Comercio de Santiago, José Arenas Dahmen, entrega su visión y experiencia sobre esta interesante oportunidad de negocio.

 

EXPORTAR CON ÉXITO

Al momento de exportar, la falta de experiencia puede ser el principal factor de fracaso.  Hay ocasiones en que el entusiasmo es tal que se pretenden abarcar varios mercados e introducir rápidamente el producto a comercializar sin tener en cuenta los altos volúmenes a producir. “Si no hay claridad respecto al plan de producción para satisfacer la demanda, es probable que el consumo no sea satisfecho ocasionando la inconformidad del cliente final”, aclara Arenas. Para ello, es clave desarrollar un programa de manufactura que busque dar respuestas a las preguntas cuánto y cuándo producir.

Son varios los eslabones que componen la cadena de exportación, entre ellos, el proveedor, el agente de aduanas, el embarcador o forwarder, aduana, el intermediario encargado de canalizar la distribución en el país de destino y el cliente. Si no hay un seguimiento riguroso de las actividades que realiza, al menos, hasta el intermediario, se corre el riesgo de no tener el control de la operación generando incumplimientos con obligaciones aduaneras o fiscales.

Finalmente, los riesgos políticos del país al que se exporta también son un factor importante que se debe considerar.“Aquellos países en donde las reglas del juego varían, como cambios en las reglas aduanales, las condiciones de pago o requisitos de internación de productos, hay grandes posibilidades de que el proceso de exportación se convierta en algo indeseado y con consecuencias nefastas para el exportador”, asegura el experto. Debido a ello,“se debe estudiar muy bien el país elegido para realizar la transacción”, advierte.

 

Documentación imprescindible

Los documentos más relevantes dentro del contexto del comercio internacional son:*

  • La Factura Proforma, que constituye el contrato de compraventa entre el exportador e importador.
  • La Lista de Empaque o Packing List, ya que contiene los productos, tipo de empaque y unidades logísticas para la importación/ exportación.
  • El Conocimiento de Embarque o Bill of Loading para embarques marítimos, Guía Aérea o Airway Bill, Carta Porte o Consignment Note para el modo terrestre, Carta Porte OTM o Consignment MTO para el transporte multimodal, todos constituyen el contrato de transporte de carga.
  • Póliza de Seguro, certifica que la carga está asegurada durante el transporte.
  • Certificado de Origen dentro del contexto de acuerdos comerciales y el Documento Único de Salida o DUS, en donde la aduana acredita que la salida de la mercadería se hace en forma legal.

 

*En Chile solo algunos documentos se encuentran en formato electrónico, entre ellos la factura proforma y declaraciones de ingreso/ de salida.

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