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4 tips para ajustar los precios de tu producto

Adaptar o no adaptar los precios al mercado. Este es un dilema que muchos emprendedores y dueños de pymes deben estudiar y analizar de vez en cuando, pero con mucho cuidado. Una mala decisión puede afectar el negocio en el corto y largo plazo.

Según la directora de Mentores por Chile, Luz Ramírez, “el aumento o disminución de los precios influye en el modo en que los consumidores perciben la imagen de la marca. De esta forma, una estructura de fijación de precios incorrecta puede llevar a crear confusión en los clientes. Todos los consumidores perciben una relación entre precio y calidad, por esta razón, en muchas ocasiones cuando se producen descuentos de golpe éstos son percibidos como precios de productos de baja calidad”.

Para evitar precisamente este problema, la red Mentores por Chile presentó 4 tips para evitar errores en la fijación de precios:

Tener en cuenta todos los factores

Todo emprendedor sabe que los productos o servicios tiene costos asociados, tales como, los suministros utilizados, la mano de obra, el pago de proveedores o el conocimiento que se aporta. Estos son costos que debes sumar y tener en cuenta al minuto de fijar el precio.

No es necesario para el lado

Fijarse en los valores de la competencia puede traer dificultades. Por un lado porque los costos no necesariamente son los mismos que los tuyos, y por otro porque competir con los precios del resto puede llevar al cliente a verse motivado simplemente por el negocio con precios más baratos. Es necesario que tu producto o servicio tenga un valor agregado, que motive la llegada de clientes no sólo por el costo.

Dile que no a los aumentos bruscos

Una buena estrategia es subir el valor de tus productos de a poco, para causar un impacto más bajo en los clientes. Por ejemplo, en vez de subir de una vez los precios en un 10%, hacer 2 aumentos de 5% cada uno.

No bajar el estándar

Si vas a bajar tus precios debes preocuparte de no bajar también la calidad de tus productos y servicios. Una alternativa es tener precios menores, sólo con leves cambios en tu negocio para que los términos de entrega para que cliente y empresa queden satisfechos.

Finalmente, algunas preguntas que también puede ayudar a los emprendedores a definir los cambios en los valores de sus productos son:

– ¿Estás ofreciendo a tus clientes algo que realmente necesiten?
– ¿Estás ofreciendo un lujo accesible?
– ¿Realmente eres mejor que tu competencia?

¿Qué hacer si no puedes cambiar tus precios?

En el caso de que no sea un buen momento para subir el costo de tus servicios, la recomendación es tomar otras medidas como, por ejemplo, desarrollar un servicio complementario. Al valor del producto se pueden sumar promociones y facilidades para el cliente. Esto dejará a la empresa con un perfil diferenciador, más amigable y cercano.

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